The Gruen Transfer

"Cuando el consumidor llega decidido a un centro comercial a comprar algo y de pronto se olvida por lo que iba, su desición consciente se derrota para ser orillado a hacer una compra impulsiva por influencias de luz, sonido y música, espacios entre lugares, detalles visuales, superficies reflejantes, control del clima, la secuencia en el orden irregular de los corredores de las tiendas. El efecto de transferencia puede verse en una milésima de segundo donde se abre la boca, las pupilas se dilatan y el caminar se hace más lento. Regresa al estacionamiento con más cosas de las que iba a comprar en un principio"



Algo de lo que he estado escribiendo ultimamente inspirado en el libro de Coerción de Douglas Rushkoff, se convirtió en contenido para un programa de televisión donde se experimenta con el efecto con gente de agencias de publicidad y de marcas.