El jueves de la semana pasada di una plática en la Ibero sobre la evolución consciente del consumidor ante el marketing tradicional, en un principio solo quería mostrar las técnicas de persuación que se utilizan y que al final quedan obsoletas, más que nada la regla de
McLuhan, "Si funciona ya es obsoleto". Pero gracias a la participación y las preguntas y respuestas de los alumnos pude ir a algo más. A quienes van a ser en el futuro los que estarán a cargo de la industria de la persuación pude mostrarles como la mejor forma de vender es enseñando los atributos del producto y no manipular, no por humanistas y madres teresas sino porque es lo más redituable, es lo que ve a generar ventas, es menos costoso que intentar ver de que forma se puede manipular al consumidor. Y que la creatividad ya no debe enfocarse a cómo mostrar un producto o ponerlo en una historia donde solucione y salve el dia, sino en cómo hacer mejor un producto para el consumidor y vnderlo si de forma creativa pero en cuanto a sus atributos.
La platica trató los siguientes puntos:
1.- 1890: la decada de los productos mágicos, el nacimiento de la
"Pure Food and Drug Act"2.- La publicidad en los 80 "la caida"
.Publico inocente: La televisión como verdad absoluta
.Glamour: La soberbia y los grandes presupuestos
.La desición de definir la publicidad como el principal elemento de venta
3.- La publicidad el dia de hoy:
En busca de lo cool.El producto en el drama
.La similaridad de beneficios y atributos de los productos (dificil competencia)
.El desarrollo de la técnica de
"Lovemark".
"El desarrollo de las tecnicas de identificación y la coerción con el sentido de pertenencia a traves de las marcas".
Enfermedades ocasionadas por la coersión.El regreso de los productos milagrosos
.La extinción de los comerciales de tele por el sistema
TIVO.
El neuromarketing.A la conquista del consumidor consciente: Ejemplo.- Sprite
4.- El medio está vivo!
.El nuevo comportamiento del medio: LA INFÓSFERA
.Los niños y la tecnología
.La consciencia en el consumidor por medio de la tecnología
. La nueva auto-consciencia del consumidor / Más cínico, más crítico.
.El ataque del free lance
5.-
El nuevo renacimiento.Qué es un renacimiento
.Comparación del renacimiento pasado con el presente
.Nuestra evolución a lo "META"
.Jugando a Dios: El programa de
MAYA.- la Meta realidad
.Las Meta-Sociedades: Sociedades On-Line y Off-Line
.La Meta-Publicidad: Creatividad enfocada a crear más beneficios del producto que a crear historias
.La participación del consumidor en la construcción del producto
